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4万件超のビッグデータで解き明かす民泊マーケティング戦略のすべて【民泊オーナー向け/賃貸経営オーナー向け】

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52 views 2017.7.10
4万件超のビッグデータで解き明かす民泊マーケティング戦略のすべて【民泊オーナー向け/賃貸経営オーナー向け】
「彼を知り己を知れば百戦危うからず」とは孫子の兵法の有名な一節。勝負事において自分の立ち位置と相手の情報をどれだけ知れるかが、古今東西、勝敗の行方を左右します。ただ一昔前と違うのが情報収集の手段です。人づてで情報を聞いて集める「耳学問」という手法が主流でしたが、デジタル化が進んだ今では、それが「データ」に取って代わられています。<br><br>
 訪日旅行客を一般住宅に有料で泊める「民泊ビジネス」はシェアリングエコノミーを代表する一分野。その新興市場で、早くもビッグデータを活用する動きが出てきています。備えあれば憂いなしの民泊戦略を、あなたも試してみてはいかがでしょうか。
目次

1.セミナーの概要

2.このセミナーを取り上げた理由

3.収益性の高い民泊の条件

4.エアビーでの“見せ方”対策

5.詳しい市場データが欲しい方へ

6.まとめ

1.セミナーの概要

(株)オックスコンサルティングが主催した見本市&セミナーイベント「バケーションレンタルEXPO」にて講演したメトロエンジン(株)の相馬翔・取締役COOによるセミナーです。

これから民泊を始めたい人たちに向けて、民泊市場のデータを公開しています。稼働率を高く維持しているのはどんな物件か、ビッグデータを使って民泊を運営する手法はあるのか等々。市場に流通していないデータなので貴重なセミナーでした。

イベント名:バケーションレンタルEXPO 開催日:2017年5月27日(土) 登壇者:メトロエンジン(株) 相馬翔・取締役

メトロエンジンは、民泊専門メディア「Airstar」を運営するITベンチャーです。2015年8月に公開し、今ではYahooニュースなどの有力メディアでの露出も増やしています。一方で民泊ビジネスを行う人に向けたコンサルサービスも実施しています。

2.このセミナーを取り上げた理由

民泊ビジネスという新興市場で、早くもビッグデータをつくったベンチャー企業がいることに驚きました。ビッグデータがあれば、新市場の全体像をつかむことができます。本セミナーを受講し、取り上げる価値が高いと判断しました。

3.収益性の高い民泊の条件

収益性の高い民泊の条件
まず前提条件として、民泊する建物の立地が需要に即していることが需要になります。

一番ウケがいいのは都心部、もしくはその近く。そのため競合物件もその周辺に密集しています。

メトロエンジン社が4万件の民泊物件から算出したデータによると、一番民泊物件が密集しているのが東京都。次いで多いのが大阪府です。その中でも、東京都は新宿、渋谷、大阪府では大阪市の中央区、浪速区と繁華街がある中心部に密集していることがんかっています。

その上で、収益性の高い民泊物件にはどんな特徴があるのでしょうか。結論から述べると、下記三つにまとめられます。

①5人以上泊まれる部屋
②2室以上のベッドルームがある
③「スーパーホスト」認定を受けている


①5人以上泊まれる部屋
5人以上泊まれる部屋ということになると、ワンルームや1K物件では非常に手狭になります。5人以上が受け入れられやすい理由は、訪日外国人の大半が団体旅行客だからでしょう。

市場に流通している民泊物件の中で圧倒的に多いと言われているのが、ワンルームや1Kなどの2-3人向けの施設です。それが5人以上になるとガクッと減り、一気に競合が減ります。


②2部屋以上のベッドルーム
これはメトロエンジン社が4万件の民泊物件を基に集結した結果を見ても明白です。

一軒家やマンションの丸々貸し切りタイプの稼働率は平均65%。それが個室のみの貸し出しになると56%、シェアルームは42%と、狭くなりプライベートの空間が減るにつれて稼働率も落ちていくことがわかっています。

逆に2部屋以上の物件を提供するだけで一気に競合を減らすことができます。市場に流通している民泊物件の中で、ワンルーム•1Kが占める割合は実に79%。これを見れば、2部屋以上の部屋がいかに供給不足であるかがわかると思います。

③「スーパーホスト」の認定を受けている
スーパーホストとは、民泊仲介大手Airbnb社お墨付きの「質の高い宿泊提供者」を指します。 認定されるメリットには、「電話相談の優先サポート」「新サービスの先行案内」などがありますが、最大のメリットは、質の高いホストにならなければ認定されない、つまり自分の民泊運営スキルを引き上げられることにあると思います。


認定要件は複数あります。 •年10件の宿泊実績 •宿泊者への迅速な返信 •宿泊者への返信率が90%以上 •レビューの8割以上が5つ星の評価 •宿泊の約束をきちんと履行する

これを守れれば質の高いホストとして評価されます。メトロエンジン社によると、スーパーホストの比率は全体の14%と低い数字。残り86%の普通のホストの平均稼働率が65%なのに対し、スーパーホストの平均稼働率は73%と高めです。

4.エアビーでの“見せ方”対策

稼働率を引き上げるためには、宿泊サイトの中で自分の物件をどう見せるかが肝になってきます。訪日旅行客はウェブサイト上で宿泊先を見つけるからです。

見せ方のコツは上げればキリがありませんが、代表例を上げるなら、物件紹介ページに「数字」「名称」を明記することが重要です。


例1 ⚪︎⚪︎駅から徒歩⚪︎分 例2 ⚪︎⚪︎マンション(物件名称) 例3 近くの観光スポットの名称


などです。明確な記述が、その物件の全体像を閲覧者にイメージさせることができます。

他にも、物件の外観•室内の画像が最低30枚登録されていると、その物件の稼働率が安定しているというデータがあるそうです。また英語表記だけでなく、中国語•韓国語表記にも対応するとより視認性が上がる傾向にあります。

5.詳しい市場データが欲しい方へ

市場データの詳細はメトロエンジン社から有料で入手できます。

自分の物件が立地しているエリアにはどのくらいの競合物件があり、平均稼働率はどの程度か。これらがわかれば、自分が民泊ビジネスを始めた後の収益をある程度イメージすることができます。

その他にも、宿泊者との対応を自動化できるシステムを提供してくれるサービスや、最適な宿泊料金をビッグデータから自動で算出できるサービスなども用意しています。

6.まとめ

ビジネスを始める前の「備え」は今の時代、データから算出することができます。データを見れば「2-3人しか宿泊できない手狭なワンルーム物件は民泊に向かない」ということがわかります。また、競合物件の宿泊料金の平均値がわかれば、価格設定を誤らずに稼働率を安定させることも可能になります。

無料で仕入れられる情報は貪欲に仕入れ、必要なら有料サービスも試してみる。民泊物件の集客がウェブで完結している以上、ビッグデータの希少価値は今後ますます高まっていくのではないでしょうか。
バケーションレンタルEXPO
川端 彰

ライター川端 彰

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