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営業マンが持ってくる魅惑的な話!乗ってみる前に将来への展望も考える

178 views 2016.5.26

不動産投資と金融機関の関係

no pain no gain

投資を行うのであれば、金融機関との関係は外すことができません。

もちろん、投資家の中には自己資金で全てまかなっているという方もいるかもしれませんが、多くの方は銀行や信用金庫といった金融機関から融資を受けて投資を行っています。

金融機関と関係を良好に保つということは、現在だけではなく将来に向けて投資の成功に大きな要因となってくるでしょう。

それだけに、銀行や信用金庫と付き合い方は考えていかなければいけません。

 

利息というだけで、乗り換えするようではそれだけで関係は悪化します。

安易な考えだけで乗り換えするということは、非常に大きなリスクになってしまうのです。

それでも、少しでも安くなるということは魅惑の果実であることは間違いありません。

その気持ちをつくように、営業マンが営業工作を仕掛けてくることがあるのです。

とても注意しなければいけないことですが、魅惑の香りに負けてしまうことも出てくるから恐ろしいことといえるでしょう。

 

興味をくすぐる営業マン

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不動産投資をしていると必ず起きることが、他行の営業マンが営業をかけてくることでしょう。

金利を低くできるということをアピールしながら迫ってきます。

投資として考えれば、とても魅力的なポイントをついてくるのです。

少しでも利息は払いたくないのですから、話は魅力的に映ること間違いありません。

だからといって、簡単に乗ってはいけないのです。

そのリスクを考え、検討するぐらいの知識を持って抵抗しなければいけません。

 

金融機関の営業マンということは、何も良い話だから持ってきているという訳ではないでしょう。

彼らも仕事で、営業成績を伸ばしたいというだけです。

これは絶対的な原理なのですから、どうにもしようがありません。

さらに突っ込んで言えば、投資家の肩代わりをするつもりなどありません。

借りてもらえれば自分たちにも利益が出るからこそ、営業活動をしているのです。

 

営業マンの中には、役立ててほしいと思う人もいます。

それは当然のことなのですが、だからといって営業活動をしないで済むわけではありません。

利益を生むための活動なのですから、利益ということがどこかにあるのです。

 

将来を考えたらそれでいいのか

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不動産の売買ということを考えた場合、とにかく大きな金額が必要です。

そうなれば、金利のほんの少しの差も大きな影響を与えることは間違いありません。

営業マンにとって、これだけ大きな金額が動く融資は営業成績に大きな影響を与えます。

それだけ必死に動いてくるものなのです。

 

では、ここで乗り換えようと考えたとします。

ですが、融資に成功して乗り換えができるかどうかは、営業マンにはわかりません。

さらに、将来に至るまでお付き合いが続くかどうかもわからないのです。

それだけの不確定要素は営業マンが絶対に説明しない部分ですし、ごまかしてくる部分といえるでしょう。

 

金融機関とは、できるだけ長い付き合いをして行かなければいけません。

相手から見ても、将来性も考えて取引をしています。

だからこそ、浅い取引実績しかなければ大きな案件の融資はしないのです。

当たり前のことですが、そんなリスクを抱えることを嫌います。

 

借り換えができたとしても、今後の融資につながるとは限りません。

また1から取引実績を作り上げていかなければいけないのです。

 

借り換えを考えるのなら、現在の金融機関との取引を考えましょう。

将来的に、この金融機関とは取引がなさそうだというのであれば、借り換えも効果的に働きます。

ですが、不動産投資を拡大したいと考えていたりするのであれば、営業マンの話を少し止めて現状を考え直してみたほうがいいでしょう。

ほんの少し留まり考えたところで、長いスパンの勝負となる不動産投資にとってマイナスになるわけではないからです。

 

米田 幸平

ライター米田 幸平

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