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法人契約が結べれば大成功!安定顧客として期待が高まる!

215 views 2015.12.1

大企業が理想

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不動産投資の物件は何も個人への貸し出しだけとは限りません。
法人との契約であってもよいでしょう。
企業が社員用に借りるワンルームマンションだってあり得ます。
はたまたオフィスとして貸し出すこともあるかもしれません。
考えようには賃貸物件というのはその用途がとても幅広いです。
最近はマンションの一室でお店を開店することもあるので賃貸物件の用途は広がりつつあるようです。
不動産投資において一番の理想は法人契約がとれること。
例えば単身赴任用や独身寮の一室として企業が借り上げてくれれば申し分はないでしょう。

個人ですと入居率のムラが心配になります。
入居が一定なら問題はありませんが、こればかりはどうすることもできません。
もし企業との契約が成立すれば安定的な入居率が確保できます。
できればその法人は大企業がよいです。
大企業なら多くの社員がいます。
それに各地を回る単身赴任の社員もいるので、ワンルームマンションはとても需要があります。
大手企業の場合、会社から住宅手当が付き、会社が直接、マンションなりを借り上げる方法をとっているケースが少なくはありません。

不動産会社を利用

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このため大手企業は社員用の住宅を探していることもよくありますので、法人向けのニーズは比較的あるといってよいでしょう。
大手企業の支店などは都心にあるため、都心に近いマンションなら法人契約が結べるチャンスは広がりそうです。
ただ、法人と契約が結べるのは難しいことではあります。
企業は独自のルートなどをもっており、個人の不動産オーナーと賃貸の契約をすることはそうそうあるものではありません。
それが上場企業のような大企業になるとなおさらです。

しかし、上場企業とワンルームマンション一室とはいえ、契約がとれれば大きな成果です。
上場企業は社員数が多く、また転勤族が少なくないため、ワンルームマンションを利用する従業員がたくさんいます。
これは営業により契約を獲得しなければなりませんが、サラリーマンの不動産オーナーが活動するには時間的な余裕はありません。
さらに営業経験のない方はどのようにしたらよいかさえ分からないものです。
もし本気で法人との契約を望むなら不動産会社との契約、もしくは管理会社の力を借りることをお勧めします。

中小企業が現実的

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とはいえ大手企業との契約はやはり現実には難しい面があります。
ここで注目したいのは中小企業。
当然、中小企業にも若手独身の社員はいます。
大手企業は独自にマンション一棟を借り上げ独身寮とするケースもあり、会社が社員の住宅の世話までしてくれます。
ところが中小企業になるとすべてを自分一人でしなければなりません。
仮に中小企業が社員用ワンルームマンションを必要としていても、1件2件単位とその数は少ないものです。
それは当然で社員数が少ないため独身用のマンション、アパートはそれほど必要ありません。

ある年に新人を採用して社員用ワンルームマンションが必要になる、といった具合に中小企業では予測不可能な需要が発生します。
このため上手くいけば不動産個人オーナーにも法人との契約が結べるチャンスが出てくることもありえます。
大手企業のような安定的な継続契約は無理にせよ、そこそこの契約期間での入居者が確保できる期待はできると思います。
法人なら中小企業。
このキーワードが不動産投資を始める上で知っておきたい知識として押さえておく必要があります。

法人契約といえば一般企業を思いがちですが、何も普通の会社だけを視野に入れる必要はありません。
社会人という大きな意味での客層を考えることが大切です。
病院には若い看護師が働いています。
その職員用の住宅を病院も確保することが課題になっています。
このように一般企業や病院などの法人を借主すなわち顧客として獲得できれば不動産オーナーとしての成功を意味します。

東田 ゆうじ

ライター東田 ゆうじ

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