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一括査定サイトの上手な利用法とは?

長嶋 シゲル

長嶋 シゲル

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不動産を売却する時の手法として、最近広がってきているのが「一括査定サイト」の利用です。一括査定サイトとは、自分の所有する不動産の情報をサイトに登録すれば、その物件情報を見たいろいろな会社の営業マンが「うちではこの価格で売ります」とアプローチしてきてくれるシステムになっています。
売り主はそのアプローチの中から、どの会社に任せるか、またどういった契約を結ぶか自由に決められます。この一括査定サイトを上手に利用するには、どういった点に注意をしていけばよいでしょうか。

目次

1 . 個々の不動産会社にアプローチする手間を省ける

一括査定サイト最大のメリットは、サイトに物件概要の登録作業を行えば、色々な不動産会社から査定情報を教えてもらえる点です。普通、自分の力で不動産を売却しようと思った場合には、不動産屋に電話を掛けたり、直接赴いたりして査定を依頼しなければいけません。懇意にしている不動産屋でもいない限り、複数の会社にアプローチしてその中から良さそうな不動産会社を選ばなければいけないでしょう。いくつのも会社に行くのには大変手間もかかりますし、下手に直接店舗に行って、担当がそれぞれついてしまったら、売却活動を断る時も面倒になります。
しかし一括査定サイトならば、メールで大まかな査定が聞けますし、断るのもメールの返信で構いません。気楽かつ気軽に多数の査定情報を得られます。

2 . 幅広い不動産会社から、それぞれの特徴を理解して契約できる

一つの不動産会社に決め打ちで売却依頼をしてしまうと、他の会社の特徴を知ること無く売却活動に臨むことになります。不動産会社にも顧客や物件の種類で得意なものと不得意なものがあり、不得意な会社に任せていると、安く売られてしまう、また中々売れないということもあるのです。
例えば、戸建て売却が得意な不動産会社A、投資用マンションが得意な不動産会社Bなどがあり、そういった場合Aは戸建てを欲しがっている個人の顧客、Bは投資家の顧客を抱えていたりします。顧客や得意分野のミスマッチを防ぐためには、いろいろな不動産会社に話を聞くのが一番です。多くの会社に話を聞く中で、最も自分の売りたい物件を売ることが得意そうな会社を選びましょう。一括査定サイトであれば多数の会社からアプローチが来るので、売却の質問をしながら、相手の会社の得意分野についても聞けます。

3 . 自分と相性の良い担当者を見抜いて、専任媒介契約が結べる

売却を任せる時は不動産会社の選択も重要ですが、担当者の選択も重要になります。多数の人間の話を聞くことで、自分と相性の良い担当者を選ぶことができ、安心して売却活動を任せられるのです。相性が良くないと感じた営業マンの場合、ついつい自分の本音や要望を言えなかったり、状況の変化の報連相が遅れたりしてトラブルが発生することもあります。
不動産を売却する時に、専門的な知識を最初から持っている人はごく僅かでしょう。その時に頼りになるのは不動産会社の営業マンなのです。同じことを何度聞いても面倒臭がらずに説明してくれる、レスポンスが早い、知識をしっかり持っている、人当たりがよいといった人間性と仕事に対する意欲を見ながら、信頼できる営業マンを選ぶことができれば、その不動産売却は成功したも同然です。
たとえ最初の想定通りの価格に届かなかったとしても、「やるだけのことはやったのだからこの価格で売れただけでも良しとしよう」というように、いい担当者に出会うと、売却の後にそう思えるのです。逆に相性の悪い担当者では、「この人がもっと真面目に働いてくれれば、高い値段で売れたのでは」と不満が残りやすくなります。一人でも多くの担当者に会って、話しやすく、知識と経験を持っている営業マンを見抜きましょう。

4 . 売却以外の活用法を教えてくれるサイトも有る

一括査定サイトの中には売却だけではなく、資産活用でどれくらいの収益が得られるかを教えてくれるサイトもあります。住み替えなどの事情があれば物件は売らなければいけないでしょうが、親から相続した家など、必ずしもすぐに売る必要がない不動産の場合は、売却ではなく賃貸や土地信託に出すことで、安定した定期収入を得られることもあります。土地の売却代金が相続税の控除分を超えてしまうときなどは、不動産のまま所持しておいて、賃料収入にしておいたほうが節税ができる時もあるのです。
そういった、状況に応じた適切な不動産活用のアドバイスを受けられるのも、一括査定サイトの大きなメリットです。不動産売却は普通の生活では得られないような大金が動きますが、その売却活動に最初から精通をしている人はまずいません。プロの意見をしっかりと聞きながら、今の自分にとって何が一番有益なのかをじっくりと選びましょう。

一括査定サイトは、手軽に多くの不動産会社の査定金額や営業マンの話を聞くことができる便利なツールです。不動産の情報を仕入れて損をするこということはありません。不動産の初心者だからこそ、多くの話を聞ける一括査定サイトの利用を検討してみてはいかがでしょうか。

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